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直销经销商的基本工作步骤是什么

直销经销商的基本工作步骤是什么?直销作为一种特殊的营销方式,经过近二十年的发展,已经形成一套基本的营销行为模式。虽然直销企业和系统各有不同,但是,这种行为模式却是基本通行的。
 
直销商懂得了这种行为模式,就不会用传统工作方法来从事直销;社会大众了解了这种行为模式,会加深对直销及直销商的认识。  
 
第一步:自用产品
 
自用产品,是直销基本行为的第一步。
 
传统销售中没有自用产品这一步,传统销售的推销员不需要使用推销的产品。虽然那些推销化妆品的化妆小姐也将所推销的产品涂在脸上,或者卖时装的推销员有时也会穿上自己推销的服装,但是,这些推销员并不真正是所卖产品的忠实爱用者,他们只是在推销的场合才有这种行为,其目的完全是为了推销。
 
第二步:分享产品和生意机会
 
分享的前提
 
但凡分享,定是有个前提,就是一样的东西一起享用,才能叫分享。直销的销售之所以可以叫分享,就是因为一样的产品,一样的价钱,大家一起使用,这三者缺一不可,缺少一样不可以叫分享。
直销经销商的基本工作步骤是什么
第三步:推荐
 
推荐机制
 
直销网络的建立,是从推荐开始的,所以,推荐是直销商的另一项重要的基本功,也是直销商主要的日常工作之一。
 
推荐的重要性
 
1、推荐是五项全能首要能力。
 
2、起步阶段推荐比销售更重要。
 
3、推荐是增加收入的有效杠杆。
 
4、推荐是提升能力的最佳途径。
 
5、推荐是做好团队管理的尚方宝剑。
 
6、推荐是解决所有问题的万能良药。
 
7、推荐是领导人保持野性状态的标志。
 
8、推荐是无店铺营销企业赢得竞争的保障。
 
第四步:训练
 
训练是直销的特有行为
 
训练是直销特有的行为。虽然今日各行各业都开始重视训练,但是,像直销这样把训练作为日常运作的一部分,还是十分少见的。
 
凡是对直销稍有所知的人都知道做直销要经常开会,经常听讲座。利用开会做生意,是直销的特色。所以,直销界有一句名言,叫做“没有开会便没有直销”开小会小会,开大会大会,不开会就不会。
 
直销从学习开始(直销经销商的基本工作步骤是什么)
 
从事直销是从学习开始的,直销的会场上,看到每位直销商手里都拿一本笔记本,认真记下台上主讲者讲的每一句话。在很多直销组织也会看到这种情况,在欢迎新直销商加入时,赠送的礼物也是一本笔记本。
 
直销的销售方式在很大程度上是知识型销售或教育型销售,销售的过程也是传播知识的过程。直销所传播的知识从健康生活到人生规划,包括很广,所以,当你看到直销会场时,会觉得不像店铺而更像在培训学校。直销是让人在接受一种观念的基础上,接受产品或事业。
 
因此,要想做好直销,首先要有学习心态。
 
凝聚组织 
 
愿大家在这个行业收获健康、财富、朋友、尊重与喜悦!直销会员结算系统说直销经销商的四步基本工作模式!